El Ciclo Virtuoso Comercial

En el sistema Book Yourself Solid®* afirmamos que “El Marketing no te consigue clientes”. El Marketing crea conciencia en tu mercado potencial sobre quién eres y lo que ofreces al mundo. Lo que hagas después –desde el momento en que las personas se dan cuenta de tu oferta comercial, hasta que compran– es lo que te consigue los clientes. 

Necesitamos hacer Marketing. No hay duda de eso; es absolutamente necesario el crear conciencia sobre lo que ofrecemos a nuestro mercado meta… y esto de forma consistente. Sin embargo, el Marketing es –en esencia– ser relevantes para alguien. Si eres relevante y tu mensaje es claro, te pondrán atención.

Y cuando logres la atención, el siguiente paso es ganar la credibilidad necesaria para tener la oportunidad de tener una conversación simple de ventas. Esta credibilidad empieza a generarse cuando tu cliente potencial investiga sobre ti y lo que ofreces, y se pregunta: “¿Puede esta persona ayudarme a obtener lo que necesito?”. Si la respuesta es “SI”, y tus fundamentos son firmes y sólidos, entonces te darán la oportunidad de ganar su confianza, con lo cual podrás empezar a hacer ofertas de venta proporcionales al nivel de confianza que has ganado. 

Si sabes fijar un precio a tu oferta comercial, y sabes cómo realizar una conversación simple de ventas, entonces CERRARÁS el negocio. Este proceso se repite una y otra vez, con lo cual logras crecimiento y rentabilidad para tu negocio. Este es–de forma resumida –el ciclo virtuoso comercial que construye sobre sí mismo y que puede replicarse a perpetuidad para tener más clientes de los que puedes manejar.